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添富网揭开泸州老窖的“限量保价”谜底

发布日期:2014-8-20

  “经典装国窖1573供应量在年初规划的基础上调减1300吨,从本周起,公司暂停国窖1573经典装订单,5月份的计划配额重新分配调剂。”这样一份泸州老窖内部减量单的流出,关于泸州老窖“限量保价”的评论一时之间甚嚣尘上。

  加之茅台、五粮液等高端白酒品牌近期的表现均呈现出市场萎靡的状态,关于高端白酒步入冬天的评论声音不绝于耳。

  《中国经营报》记者调查发现,“三公”消费的管控、经济环境的不景气、被资本炒作起来的价格虚高现象严重等因素,导致整个高端白酒行业在这个传统的消费淡季呈现出回调行情。

  价格遇冷

  自今年3月份以来,关于茅台、五粮液降价的消息屡屡传出,信息的密集程度不亚于去年高端白酒提价的频率。

  大幅下调经销商销售任务和减产消息的先后传出,泸州老窖被推到了舆论的最前沿。5月24日,泸州老窖同意经销商2012年度销售任务缩减1500吨的消息引发市场猜测后,紧接着又出现下文,该公司一份内部“减产通知”流出。

  这些信息综合起来,被解读为“泸州老窖在限量保价,应对市场的不景气”。

  显然,企业方面并不认可这种说法。泸州老窖董事长谢明对此回应称:“报道不实,产量没有减少,目前正开足马力生产。”并介绍称,该公司产品走下生产线后,至少要在天然藏酒洞内存放五年,也就是说目前市场供应的产品都是多年前生产的。而且,“泸州老窖的1573国宝窖池群拥有400多年历史,极具稀缺性,不存在减产的问题”。

  但是,泸州老窖高端酒价格正在步入下行轨道却是不争的事实。日前,记者查询京东商城和酒仙网所售白酒价目表时发现,52度国窖1573标价均为每瓶1189元,价格仍十分坚挺。但是,某酒类销售公司相关工作人员向记者透露,线上平台的价格并不能真正体现产品价格的走势,因为线上的价格相对公开,企业为了维持其产品形象及定位,对其会有产品价格的下限要求,其实今年3月份以来,国窖1573第一级代理向外发货的首次批发价一度跌破800元,至今其线下拿货价也维持在800元左右,且很多经销商都在抛货。

  事实上,作为行业龙头的茅台和五粮液,境遇也并不比泸州老窖好。自今年3月份以来,关于茅台、五粮液降价的消息屡屡传出,信息的密集程度不亚于去年高端白酒提价的频率。

  记者从北京一家高端白酒经销商处获得的数据显示,53度飞天茅台的价格从今年3月份的超过2000元已经降到目前的1280元,降幅超过36%;52度五粮液也从之前的近1000元跌落到当前的800元以下,幅度也达20%。此外,中投顾问提供的数据显示,3月之后飞天茅台的发货量减少了70%,五粮液、郎酒发货量的消减幅度也达到50%。

  对此,茅台、五粮液、泸州老窖均表示其并没有调整过出厂价,一如它们当初回应产品提价消息的表态,同样是将产品价格变动的责任推到经销商身上。也就是说这种量价齐跌现象的出现,是由市场需求导致的,因为经销商的价格调动都是随行就市做出的。

  从这些迹象来看,高端白酒确实集体遭遇了前所未有的冷遇期。

  多因素影响

  涨幅过快、经济增速放缓、政府加大控制、游资退出等是导致高端酒批发价下跌的重要原因。

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