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中国白酒国际化之路

发布日期:2014-6-13

     国外的洋酒和红酒在中国市场大肆流行,相形见绌的是作为中华民族主要文化载体的白酒却在国际酒类市场一筹莫展,这无疑是中国白酒国际化的瓶颈。
     细细分析,原因有四:一是缺乏海外认知度国外;二是缺乏白酒标准;三是白酒没有批量进入国外流通市场;四是中国的白酒文化在国外消费者心目中并没有概念,而不像中国人已经受到几千年白酒文化的熏陶。
      首先,在中国白酒在国际化的过程中,应借鉴洋酒、红酒在中国的文化营销、体验营销、生活方式营销。强化中国酒文化的传播和体验,把中国白酒消费融入国外消费者的生活,成为他们的生活方式,这恐怕是中国白酒最终才能在国外站住脚跟,并持续发展的重要保障。洋酒和国外的红酒之所以能在中国市场快速发展,在很大程度上来源于文化推广的成功,来源于洋酒、红酒生活方式推广的成功。
      再次,要解决国际化的死结,就要解决产品安全问题。作为一种饮品,消费者最关心是否安全,是否会给身体带来危害,在欧美等国家,没有标准的食品是消费者不敢尝试的瓶颈。但是要解决这些问题,它需要中国的政府机构、相关行业协会、酒企一起推动中国白酒标准的国际化,需要打通市场准入、流通的各个环节,才会真正让中国白酒走向全球化。  
      最后要建立合作同盟,从欧美发达国家作为切入点,快速进入国外酒类的流通市场。这里的合作同盟,一是指中国的相关白酒企业可以联手结成同盟开拓国外市场;二是指要与国外大型的酒类贸易商等形成战略联盟,借助他们的渠道快速进入国外的流通市场。从欧美等发达国家入手,是因为这些国家对其他国家会起到示范效应,这些国家一旦突破,其他国家进入就相对比较容易了。有了渠道的支撑,才能真正建立中国白酒国际影响力,国外消费者才会更大范围的接触中国白酒。
      随着中国不断增强的国力和国际影响力,以及国际之间文化交流迅速发展,中华文明和文化重要载体的中国白酒在国际市场上的认知和影响力将会越来越大。尽管中国白酒的国际化还有很长的一段路要走,但只要我们努力去做,中国白酒的国际化一定就会到来,甚至产生世界级的白酒奢侈品牌。
 

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