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添富网:高端白酒营销策略

发布日期:2014-2-16

  重大节日到来之际,白酒的价格在不断上调,但是以飞天茅台为代表的中高端白酒还是供不应求,由此看来,若有人想新立门户,要花费很长一段时间,或是即使很长时间都很难达到理想的效果,老品牌的文化底蕴已经在人们心中根深蒂固。
  虽然中高端白酒不乏市场,但由于啤酒,红酒市场的开拓,部分白酒的地位也略受影响,而白酒中受影响最严重的必然是高端白酒市场。那么,怎么才能把握高端白酒的稳固地位?找到最完备的高端白酒营销策略也成了白酒市场的一条生存出路。
  高端白酒营销策略分析:
  一,市场环境分析
  由于白酒地位不同于其他产品,环境又包括一下几点:
  (1)地理环境
  白酒的产地对于懂得白酒的人尤为重要,每个地区对于酒的口感味道以及浓度的要求不同,所以按照不同的区域划分,对于品尝白酒的优劣有着不同的标准,例如山西汾酒与河北衡水的老白干,完全是两种不同的酒品,它们把握着各自的市场,却从不用担心自己消费群的流失,这完全是地理环境决定着消费人群的动向。
  (2)文化环境
  白酒既然渐渐成为文化传播的媒介,固其所承载的文化底蕴各不相同,通上,地理环境决定着各个地区的文化差异,所以显现出来的便是追逐不同文化的消费群有着不同的对文化理解,自此,酒,反映着人们对文化的理解,文化决定着酒的诞生和市场。
  (3)竞争环境
  白酒的市场日益壮大,必然出现众多企业的竞争,想要在自己的领域拔得头筹,必然要涵盖众多普遍状况同时又要有自己突出的特点,随时了解对方的动向,在此基础上发展自身的企业。
  二,产品分析
  无论其他外界因素如何变换,自身的产品要始终处于最完备,且始终不变的状态,保证自己的产品总是处于精益求精的不断运作的路上,和好酒不怕巷子深的道理一样,是金子总会发光,时刻在产品的雕琢上下工夫,或是多开发新产品都是众多企业所必须的品质。此外,包装的美观和方便性也是白酒产品的一项重要指标,对于产品也有一定的促进作用。
  三,消费者分析
  消费者是个不固定群体,对于品牌的忠诚虽然占据市场一部分,但是也不乏有一部分不稳定因素,造成市场流失,自此,这是不得不考虑进去的问题,即使市场已经稳定,企业要想发展还是要有开拓精神,去开辟新领域的客户,把自己的市场逐渐壮大,当然与此同时也要保证稳定的客户不流失,才是上策。
  四,企业分析
  同竞争环境不同,企业的发展不单单靠竞争对手的威胁与压力,更多的应该是企业自身,譬如自己的文化底蕴少于对手,那么就该在产品品质上有超越对方的信心,在企业管理上有突出的一面,从内到外不断完善企业,也是一种发展的必要条件,有了完备的设备,突出的管理,优质的产品,是企业发展的基本条件,才有基础与同行业竞争。
  五,其他
  另外,内外因素的分析,当然少不了的是宣传、促销等活动,这些活动的开展,大部分都是建立在以上各个因素的基础上,例如,宣传自身品牌的文化底蕴优势,宣传产品价格优势,等等。
  总而言之,作为高端白酒营销策略,把握以上各项因素,对于营销都是必不可少的,白酒,不同于红酒与啤酒,其所营销的不仅仅是产品,更多的是其涵盖的文化与传统,而高端白酒所承载的文化底蕴又是最多最为突出的,所以,营销更出现了其他不同产品所不曾遇到的挑战。只有在发展的路上不断学习,不断探索新方法才有机会创造更多的奇迹。

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